Jak Polecać Produkt lub Firmę MLM

Jak Polecać Produkt lub Firmę MLM

Marketing jest umiejętnością rozpoznawania potrzeb potencjalnego klienta/kontrahenta, motywowania, rekomendowania, polecania klientom zakupu produktów lub idei biznesu mlm.

Jeśli chcesz mieć lepsze wyniki w rekomendowaniu, polecaniu i w końcu praktycznej sprzedaży produktów czy idei biznesu mlm, potrzebujesz nauczyć się demonstrować, że jesteś w stanie zmienić czyjeś życie na lepsze! (przez produkt lub pomoc w uruchomieniu, rozwijaniu i wsparciu w biznesie mlm)

Networkmarketerzy kiepsko polecają produkt lub firmę mlm z 2 powodów:

1. Oferta nie budzi pożądania
2. Marketing nie daje wizji lepszej przyszłości

W celu osiągnięcia ponad przeciętnych wyników potrzebujesz zrozumieć, co potrzebuje i czuje potencjalny klient/konsultant i co go motywuje?

Potrzebujesz demonstrować, że jesteś zdolny uwolnić potencjalnego klienta/konsultanta od problemu np. niesatysfakcjonującego stylu życia lub polecić produkt, który zapewni rezultat jakiego on pożąda czyli zaspokoi jego potrzeby!

W trakcie rozmowy z ludźmi naturalnie rozmawiamy często o ich zdrowiu, pracy czy potrzebach finansowych itp.

W tym miejscu, jeśli ktoś zacznie narzekać na swoje lub swoich bliskich zdrowie, daj mu na to rozwiązanie, czyli powiedz, że masz produkt, który może mu pomóc.

Podobnie, jeśli ktoś zacznie narzekać na swoją pracę i sytuację finansową - powiedz, że masz na to rozwiązanie czyli ofertę współpracy w mlm.

Jest to bardzo naturalny sposób na przedstawienie swojej oferty!

W tym celu opowiadaj żywe historie - "Ty i produkt" lub "Ty i firma mlm"

Swoje lub innych doświadczenie z produktem lub firmą mlm, a nie tylko informowanie o nich.

Wtedy bowiem osiągniesz najlepszy efekt.

Mówimy o wartości produktu i firmy mlm, czyli jakie korzyści one nam dają.

Jeśli sami jesteśmy przekonani do produktu i firmy mlm to będziemy automatycznie, naturalnie przekonujący i wiarygodni dla innych.

Opowiadanie historii pociągnie ludzi za Tobą, zaciekawi, zainspiruje, ożywi ich i zaangażuje, wprowadzi ich w świat firmy mlm i marki, z której Ty korzystasz.

W dodatku opowiadanie historii świadczy o naszym przywództwie, otwartości i szczerości. Jest zdecydowanie najlepszą metodą manifestowania wyznawanych przez nas wartości i przekonań - to pociąga ludzi za nami i czyni z nas przywódców w oczach innych.

Opowiadanie historii jest metodą wywierania pozytywnego wpływu, inspirowania, motywowania, przekonywania i sprzedawania.

Potrzebujesz być inspirującym gawędziarzem i życzliwym doradcą.

Przy czym ostrzegam, iż połączenie tego z presją na wynik, jak to robią firmy tak zwanego „doradztwa finansowego”, tak naprawdę ostatecznie niszczy efekt życzliwego doradcy, bowiem... Doradztwo jest działalnością bardziej PRową niż sprzedażową, jednak sprzedaje bardzo skutecznie, o ile zaufamy procesowi, nie mając nadmiernego „ciśnienia” na cel sprzedażowy!

Sprzedaż produktu lub idei mlm w praktyce wygląda następująco:

Opowiadaj prawdziwe historie wywołujące emocje, ściśle, idealnie dopasowane i powiązane, korelujące z konkretną grupą docelową i jej rzeczywistą, obecną sytuacją!

Historie bowiem wzbudzają wiarygodność, zaufanie i mają moc perswazyjną!

Opowiedz dobrą historię związaną z Tobą i Twoim produktem/firmą mlm.

Historia taka ma wartość rozrywkową i praktyczną!

Im lepsza historia tym lepszy rezultat!

Wiarygodna historia praktycznie sprawi, że staniesz się automatycznie ekspertem i autorytetem dla danej osoby i przekonasz ją w ten sposób do kupienia swojego produktu lub idei biznesu mlm.

Na wstępie opowiadania historii naczelną zasadą jest utożsamienie się z osobą, której chcemy ją opowiedzieć, aby w ogóle była zainteresowana i chciała ją wysłuchać!

A więc historia musi być zawsze jakoś połączona i związana w aktualną sytuacją Twojego potencjalnego klienta/konsultanta.

Z zasady słuchamy osób podobnych do nas lub takich, którzy posiadają to co my chcemy mieć.

Praktyczny schemat opowiadania inspirującej i motywującej historii wygląda następująco:

1. Opis frustracji jaką przeżywałeś i rzeczywistego problemu z przeszłości - najpierw się dopasowujemy, a potem prowadzimy czyli budujemy tzw. raport - uczucie porozumienia i zaufania (stajemy się lustrzanym odbiciem uczuć, emocji, przekonań naszego rozmówcy, aby potem go prowadzić. Nawiązujemy w ten sposób nić porozumienia i zaufania. Po usłyszeniu kilku pierwszych zdań Twojej historii ludzie mają mieć wrażenie, że mieliśmy dokładnie taką samą sytuację, jaką oni mają aktualnie. Buduje się w ten sposób automatycznie zaufanie i wiarygodność, a słuchacz wpada w "trans" słuchania opowiadanej mu historii,
2. Następnie opowiadamy punkt zwrotny-przełomowy w historii, czyli co się wydarzyło po zastosowaniu produktu lub współpracy z firmą mlm,
3. Na końcu prezentujemy korzyści działania produktu lub naszego systemu mlm dla słuchacza - jak produkt, który mamy lub współpraca z nami w naszej firmie mlm może wpłynąć pozytywnie na naszego potencjalnego klienta/konsultanta.

Czyli podsumowując historia ta zaczyna się w złej przeszłości, po to żeby dopasować się do aktualnej rzeczywistości - sytuacji Twojego potencjalnego klienta/konsultanta.

Następnie następuje punkt zwrotny czyli odkrycie Twojego rozwiązania na ten problem. 

Po czym prezentujesz korzyści dla klienta/konsultanta! W jaki sposób Twoje odkrycie wpłynęło na życie Twoje, Twojego klienta czy konsultanta.

Opowiadasz inspirujące i motywujące historie sukcesu swoje lub klienta/konsultanta.

W ten sposób wzbudzisz zaufanie słuchacza i potem to zaufanie zostanie przeniesione na produkt lub firmę mlm czy konkretnie na naszą osobę!

Ludzie szukają np. w Google informacji albo rozwiązania swojego konkretnego problemu! A nie produktu - to jest klucz!

Nie przekonuj do zakupu produktu tylko przedstaw właściwie informacje i spraw, żeby klient sam chciał od Ciebie kupić produkt lub ideę stania się networkmarketerem we współpracy z Tobą i Twoją firmą mlm.

Opisujesz historie w oparciu o problemy Twojego rynku i wtedy taka historia jest autentyczna!

Opisz na wstępie swoje frustracje jakie na początku przeżywałeś - swoją sytuację podobną do tej którą ma potencjalny klient/konsultant.

Automatycznie zyskujesz wtedy na zaufaniu i wiarygodności i klient/konsultant wpada w "trans słuchania".

Historia taka to lustrzane odbicie Twojego rynku!

Historia powinna być rozwinięta, konkretna i nieść jakieś korzyści dla klienta.

Następnie opisujesz co zrobiłeś i co to działanie w efekcie dało!

Nic nie sprzedajesz tylko rekomendujesz za pomocą historii!

Możesz opowiadać historie innej osoby, aby była powiązana z tym co sprzedajesz, aby pokazywała punkt zwrotny-przełom, inaczej nie będziesz inspirował i motywował do zakupu Twojego produktu lub idei biznesu mlm.

Dopiero na końcu opowiadania historii odsyłasz ludzi do oferty produktu lub biznesu mlm!

Metoda ta jest bardzo dobra, bo:

• sprzedaje pod radarem klienta
• kreuje zaufanie i autorytet
• wzmacnia sprzedaż

Pod warunkiem, że jest prawdziwa i wiarygodna, będzie niosła wartość dla klienta! Tylko tak będziesz bowiem budował zaufanie i dobre, zdrowe relacje, które są fundamentem w życiu osobistym i biznesie! Czego Ci z całego serca życzę!

Przykład Twojej historii tzw. storytelling:

Mówisz do potencjalnego kandydata:
- Wiesz, kiedyś miałem problemy ze zdrowiem i byłem ubogi...
- Dzisiaj dzięki współpracy z firmą mlm i jej produktom poprawiło mi się zdrowie i zacząłem zarabiać dobre pieniądze! 
- Czy też byś tak chciał?
- Jeśli tak, to np. mogę zapisać Cię na webinar na żywo, na którym expert przedstawi Ci tą szansę! i oddzwonię do Ciebie po webinarze, spytać czy to jest dla Ciebie? Dobrze?

I w ten oto prosty i naturalny sposób polecasz produkt i firmę mlm z którą współpracujesz.

Badanie marketingu rekomendacji w Polsce <<< kliknij, zobacz i przeczytaj

Podobny artykuł >>> Prosty system pracy mlm

Ps. Tutaj dowiesz się >>> Jak budować mlm przez Internet