Znajdowanie Wspólnej Płaszczyzny Porozumienia
Aby mieć na kogoś wpływ, najpierw trzeba nawiązać z nim kontakt.
W tym celu należy szukać wspólnej płaszczyzny porozumienia.
Staraj się znaleźć wspólny język po to, by ludzie chcieli posłuchać tego co masz do zaoferowania i przyjęli Twoje nastawienie.
Wejdź w ich świat i próbuj spojrzeć na Twoją ofertę z ich punktu widzenia.
W próbach docierania do ludzi i pozyskania ich do tego co masz do zaoferowania, staraj się usunąć wszelkie przeszkody jakie mogą zaistnieć między nimi a tym co masz do pokazania.
Pamiętaj, że ludzi nie interesuje, ile wiesz, dopóki nie dowiedzą się, jak bardzo ci na nich zależy.
Dlatego przede wszystkim podchodź do nich z sercem, a nie z głową.
Zanim ktoś będzie chciał przyjąć ofertę, którą chcesz się podzielić, musi być przekonany, że zależy ci na nim i troszczysz się o niego.
A to oznacza znalezienie wspólnej płaszczyzny porozumienia. 🤗
Niezależnie od tego, czy ubiegasz się o pracę, próbujesz pozyskać kogoś do swojego projektu, jesteś doradcą, czy korygujesz czyjeś zachowanie, aby być skutecznym, musisz szukać wspólnej płaszczyzny porozumienia.
Przyjrzyjmy się niektórym cechom, które są do tego niezbędne.
- Dostępność
Bycie otwartym na ludzi, pomaganie im w każdym zakresie, w którym jesteśmy w stanie pomóc to pierwszy krok.
- Ustalenie obszarów będących przedmiotem wspólnego zainteresowania wymaga czasu.
Wymaga to też wysiłku. Jak ustalono, obecnie osoba na kierowniczym stanowisku potrafi skoncentrować się na pracy przez sześć minut.
To żałosne❗
W ciągu sześciu minut człowiek ledwo postawi stopy na ziemi, a co dopiero mówić o znalezieniu wspólnej płaszczyzny porozumienia.
- Identyfikacja obszarów, w których można się porozumieć, wymaga empatii i chęci wysłuchania, co ma do powiedzenia druga strona.
W swojej książce "Jak mówić, żeby ludzie słuchali" Sonya Hamlin podaje, że dla większości ludzi jest to trudne ze względu na „czynnik - najpierw ja”.
Pisze:
„Słuchanie wymaga rezygnacji z naszej ulubionej rozrywki — zajmowania się sobą i własnymi sprawami.
To nasz główny, całkowicie ludzki cel.
I stąd bierze się nasza motywacja do zrobienia czegokolwiek.
Biorąc to pod uwagę, rozumiesz jaki problem powstaje, gdy jesteśmy proszeni o wysłuchanie kogoś innego❓”
Jakie jest więc rozwiązanie❓
Przede wszystkim należy rozpoznać i odpowiedzieć na dwa instynktowne, niewypowiedziane pytania słuchacza, a mianowicie:
„Dlaczego mam Cię słuchać❓
Co mi to da, jeśli Cię dopuszczę do moich tajemnic❓”
Za każdym razem, gdy chcesz wysłuchać kogoś i dowiedzieć się, w jaki sposób to, co masz, odpowiada na jego potrzebę, jesteś w połowie drogi do celu, jakim jest znalezienie wspólnej płaszczyzny porozumienia.
Aby znaleźć wspólną płaszczyznę, trzeba umieć się dostosować.
Musisz chcieć przenieść się z miejsca, w którym jesteś, do miejsca, w którym oni się znajdują; przystosować się i spróbować spojrzeć na sprawy z ich punktu widzenia.
Za każdym razem, gdy dostrzegasz dystans między tobą, a osobą, do której próbujesz dotrzeć, poszukaj czegoś z własnej przeszłości i doświadczeń, co byłoby dla was wspólne.
Nie rozpoczynaj rozmowy od opowiadania o sobie.
Raczej przenieś się do miejsca, w którym jest ta osoba i spróbuj popatrzeć na sytuację z jej perspektywy.
Dostosuj się do niej — nie myśl, że to ona powinna dostosować się do ciebie.
1️⃣ Zamiast mówić o tym, co ty czujesz, dowiedz się, co czuje ta osoba.
2️⃣ Zamiast mówić jak ty rozumiesz sytuację, dowiedz się, jak ona ją widzi.
3️⃣ Zamiast starać się przekazać, czego ty chcesz, odkryj, czego chce druga strona.
Abraham Lincoln powiedział:
„Kiedy przygotowuję się do rozmowy z kimś, jedną trzecią czasu spędzam myśląc o sobie i o tym, co powiem, a dwie trzecie o nim i tym, co on powie”.
Prawda jest taka, że nie możesz zabrać kogoś w podróż, jeśli nie chcesz zacząć tam, gdzie ta osoba się znajduje.
Tylko wtedy możesz naprawdę nawiązać kontakt i poprowadzić ja tam, gdzie chcesz.
Można wiedzieć o danej osobie dużo, a mimo to jej nie rozumieć.
Więcej informacji nie zawsze jest odpowiedzią.
💕 Zatem aby naprawdę zrozumieć drugiego człowieka, trzeba wyjść poza to, co wiesz i nauczyć się mówić językiem serca 💕
parafraza na podst. "Słowo na dzisiaj" - Bob i Debby Gass, slowonadzisiaj.pl
Posty
